Le regard extérieur
Conseil
Un échange ponctuel, quand une décision est devant vous et que vous voulez la retourner avec quelqu'un qui la regarde du dehors.
La situation
La décision est sur votre bureau. Et elle y reste.
Les chiffres sont là, la présentation est faite, et deux personnes de votre équipe sont certaines — dans des directions opposées. Vous sentez la boucle : chaque tour ajoute des arguments et aucun n'ajoute de clarté.
Il ne vous manque probablement pas une analyse de plus. Il vous manque quelqu'un qui ne travaille pas chez vous, qui n'a rien à perdre, et qui pose la question que plus personne ne pose en interne — parce que tout le monde croit en connaître la réponse.
Ce qui se passe
On travaille sur votre décision, pas sur un document.
Cela commence en général par une demi-journée. Vous apportez la situation, j'apporte les questions. Ensuite, nous décidons ensemble si cela continue — à un rythme lâche, toutes les quelques semaines, ou pas du tout.
- Tester les hypothèses
- Nous mettons sur la table ce sur quoi votre plan repose vraiment. Il s'y trouve presque toujours une phrase que personne n'a vérifiée depuis des années. C'est celle-là qui peut se déplacer — et le tableau change après.
- Aiguiser la décision
- Les options deviennent quelque chose d'exploitable pour votre conseil : ce qui est sur la table, ce que coûte l'absence de décision, et à quoi vous saurez dans trois mois que c'était le bon choix.
- Un deuxième avis avant que cela coûte cher
- Avant le conseil, avant l'appel d'offres, avant la signature : je regarde ce que vous préparez et je vous dis où je vois du risque. Y compris quand cela dérange.
- La traduction entre les camps
- Quand la technique, le droit et le business hochent poliment la tête en pensant à des choses différentes, je trie les perspectives jusqu'à ce que tout le monde voie la même image. C'est souvent là qu'est le vrai travail.
Ce qui reste à la fin, c'est une décision, pas un rapport de 200 pages. S'il vous faut quelque chose d'écrit, ce sera une page, lisible à voix haute en conseil.
Parlons clair
Ce n'est pas le bon choix si…
- … il vous faut un rapport formel pour couvrir une décision déjà prise. Les grands cabinets font cela, et ils le font bien.
- … quelqu'un doit prendre en charge l'exécution. Dans ce format, je ne descends pas en salle des machines ; si un poste doit vraiment être tenu, la direction à temps partagé est la voie honnête.
- … il vous faut quelqu'un de joignable tous les jours. Ce format vit de la distance : je passe toutes les quelques semaines, pas dans chaque fil de discussion.
Et si vous sortez de la première séance en pensant que cela n'a rien apporté, dites-le et nous nous arrêtons là. Pas d'abonnement, pas de durée minimale.
Parcours
D'où viennent les questions.
25+ ans entre marketing, technologie et direction — de la startup au grand groupe.
Miele · BMW · Google · SAP · Mercedes-Benz · Payback · MediaMarktSaturn · Deutsche Telekom
Dans presque tous ces projets, le levier était au même endroit : une hypothèse que tout le monde tenait pour immuable. Que le commerce en ligne est une question de technique. Que le consentement doit être une fenêtre surgissante. Déplacez-la, et un débat enlisé redevient une décision simple.
La deuxième partie, c'est la traduction. Le business, la technique, le droit et les données parlent rarement la même langue, et les malentendus les plus chers naissent là où tout le monde hoche poliment la tête. Je trie les perspectives jusqu'à ce que la même image soit dans la pièce.
La version longue est dans mon livre Der Elefant im Raum (en allemand).
Tarif
3 200 € par jour.
Le tarif est affiché ici pour qu'on ne perde pas de temps, ni vous ni moi — un jour, une série ou un mandat plus long : la réponse vient du premier échange.
L'échange
30 minutes, avant de commencer quoi que ce soit.
Apportez la décision sur laquelle cela bloque. À la fin de l'appel, nous saurons tous les deux si ce format est le bon. Si ce n'est pas le cas, je vous le dirai.