La barre

Direction à temps partagé

Un poste est ouvert et doit être tenu — mais pas pour toujours, et pas sous forme d'embauche.

La situation

Le poste manque. Et vous ne voulez pas l'ouvrir pour autant.

Le Comex veut voir de l'IA et vous avez des slides. Ou la croissance est là et personne ne tient ensemble le marketing, la vente et le produit. Ou les données sont à quatre endroits et personne ne tranche sur le chiffre qui fait foi. Ce qui manque, ce n'est pas une analyse de plus — c'est quelqu'un qui prend le sujet en charge et qui prend la première décision lundi matin.

Un recrutement prend des mois, et à la fin, vous ne savez toujours pas si le poste était bien découpé au départ. Parfois l'ordre honnête est inverse : d'abord travailler, ouvrir le poste ensuite. À ce moment-là, vous savez aussi qui vous cherchez.

Ce qui se passe

Quatre déclinaisons, une seule manière de travailler.

Je prends le sujet en charge avec un mandat clair, un rythme fixe et une date de fin. Sur le plan formel, cela reste ce que c'est : une responsabilité en conseil, en indépendant — pas de contrat de travail, pas de mandat social. Responsabilité veut quand même dire que je réponds du résultat, pas d'un document.

CAIO à temps partagé: L'IA quitte la slide du Comex et entre dans l'exploitation. Nous trions les cas d'usage qui tiennent vraiment, ce qui se construit et ce qui s'achète, et comment le droit, la protection des données et les représentants du personnel arrivent assez tôt à la table — au lieu de freiner à la fin.
Direction marketing à temps partagé (croissance): La croissance comme un métier plutôt que comme une campagne : offre, prix, canaux et mesure montés de façon à permettre une itération par semaine. Et le marketing traduit pour que votre direction financière reconnaisse ses propres chiffres.
Direction des données à temps partagé: De quatre vérités à une seule. Quel chiffre fait foi, qui en répond, et quelle décision il change. Les données ne sont pas une fin en soi ; elles deviennent intéressantes quand quelqu'un agit différemment après.
Évangéliste: Pour les cas où la stratégie tient et où rien ne bouge quand même — quand c'est la conviction qui manque, pas la stratégie. J'explique la chose vers l'intérieur et vers l'extérieur, dans la langue de chaque public, jusqu'à ce que la maison la porte : direction, vente, clients, scène.

Le volume est le réglage : un rythme fixe par semaine ou par mois, arrêté au départ et ajusté honnêtement s'il ne convient pas. Et une date de fin inscrite au contrat dès le premier jour.

Parlons clair

Ce n'est pas le bon choix si…

… vous voulez en fait pourvoir un poste permanent. Alors, pourvoyez-le. Je peux couvrir l'intervalle et aider à affiner le profil — le poste, je ne le prends pas.
… il s'agit seulement de porter un titre pour l'extérieur. Un nom sur une slide ne change rien, et je ne réponds de rien que je ne codécide pas.
… les décisions continuent de se prendre ailleurs. Sans mandat, c'est du conseil — et pour cela, le format Conseil est plus honnête.
… il faut cinq jours par semaine, durablement. Cela, c'est un poste, et ce poste, je ne peux pas le tenir.

À temps partagé veut dire une fraction, pas une remise : vous obtenez un rôle à temps partiel, pas une demi-personne.

Parcours

Pourquoi cela fonctionne.

Je n'entre dans aucune case. C'est précisément pour cela que cela fonctionne.

Miele · BMW · Google · SAP · Mercedes-Benz · Payback · MediaMarktSaturn · Deutsche Telekom

Marketing, technologie, données, direction — je n'ai jamais tenu proprement dans exactement une de ces colonnes. Sur un CV, cela se lit comme un défaut. Pour ces rôles, c'est la condition, parce que les sujets sont entre les disciplines. Une initiative IA échoue rarement sur le modèle. Elle échoue parce que le business, la technique et le droit désignent trois choses différentes et que tout le monde hoche poliment la tête.

25+ ans entre la startup et le grand groupe, le plus souvent là où une décision était due et pas seulement une recommandation. Ce que j'apporte n'est donc pas une méthode, mais l'habitude de traduire une situation jusqu'à ce que tout le monde voie la même image — et de décider ensuite.

La version longue est dans mon livre Der Elefant im Raum (en allemand).

Tarif

3 200 € par jour.

Le tarif est affiché ici pour qu'on ne perde pas de temps, ni vous ni moi — un jour, une série ou un mandat plus long : la réponse vient du premier échange.

L'échange

30 minutes, avant de commencer quoi que ce soit.

Décrivez-moi le poste qui manque et ce qui doit être différent dans six mois. Si une embauche permanente est la meilleure voie, je vous le dirai — même si cela me coûte la mission.