Glacier 101 · Pascal Fantouhttps://pascalfantou.com/fr/ressources/glacier-101/Une série sur le chiffre d'affaires, le bénéfice et les décisions qui se jouent entre les deux — racontée à travers une fille qui vend des glaces pour s'acheter un vélo.fr-FRCopyright 2026 Pascal FantouWed, 19 Aug 2026 13:00:55 +0200Hugo 0.165.0Dix idées, six placeshttps://pascalfantou.com/fr/ressources/glacier-101/e6/https://pascalfantou.com/fr/ressources/glacier-101/e6/Wed, 19 Aug 2026 12:51:28 +0200Dix propositions du comité, du temps pour six. Mira trie contre un seul chiffre et dit, pour chaque idée, ce qui lui donnerait tort.pascalfantou.com@fantou.net (Pascal Fantou)Le testhttps://pascalfantou.com/fr/ressources/glacier-101/e5/https://pascalfantou.com/fr/ressources/glacier-101/e5/Wed, 19 Aug 2026 12:51:28 +0200Quatre jours, deux places, une seule variable : la place A fait 13 glaces par heure, la place B neuf. À quoi ressemble une comparaison à laquelle on a le droit de croire.pascalfantou.com@fantou.net (Pascal Fantou)La décision mesuréehttps://pascalfantou.com/fr/ressources/glacier-101/e4/https://pascalfantou.com/fr/ressources/glacier-101/e4/Wed, 19 Aug 2026 12:51:28 +0200Le salaire divisé par la marge : 5 € sur 0,50 € font dix glaces par heure. La moyenne de Mira le premier jour était exactement de dix — et le deuxième jour est passé en dessous.pascalfantou.com@fantou.net (Pascal Fantou)Le piège de l'explicationhttps://pascalfantou.com/fr/ressources/glacier-101/e3/https://pascalfantou.com/fr/ressources/glacier-101/e3/Wed, 19 Aug 2026 12:51:28 +0200Rejeter la faute sur la nouvelle ressemble à une explication. Ce que Mira a réellement mesuré, ce qu'elle ne fait que supposer — et le salaire qu'elle a oublié de se verser.pascalfantou.com@fantou.net (Pascal Fantou)La surprisehttps://pascalfantou.com/fr/ressources/glacier-101/e2/https://pascalfantou.com/fr/ressources/glacier-101/e2/Wed, 19 Aug 2026 12:51:28 +0200Une deuxième vendeuse à 5 € de l'heure, 180 glaces vendues, 180 € de chiffre d'affaires. Le bénéfice tombe quand même de 50 € à 40 €.pascalfantou.com@fantou.net (Pascal Fantou)Le vélohttps://pascalfantou.com/fr/ressources/glacier-101/e1/https://pascalfantou.com/fr/ressources/glacier-101/e1/Wed, 19 Aug 2026 12:51:28 +0200Elle veut 500 € pour un vélo. Le premier jour rapporte 100 glaces vendues, 100 € de chiffre d'affaires et 50 € de bénéfice — et montre pourquoi ces deux derniers chiffres se confondent si régulièrement.pascalfantou.com@fantou.net (Pascal Fantou)