Die Verantwortung
Fractional CxO
Eine Rolle ist offen und muss besetzt werden — aber nicht für immer, und nicht als Stelle.
Die Situation
Die Rolle fehlt. Ausschreiben willst du sie trotzdem nicht.
Das Board will KI sehen, und ihr habt Slides. Oder das Wachstum ist da, aber niemand hält Marketing, Vertrieb und Produkt zusammen. Oder die Daten liegen an vier Stellen und niemand entscheidet, welche Zahl gilt. Was fehlt, ist keine weitere Analyse — es fehlt jemand, der das Thema übernimmt und Montag früh die erste Entscheidung trifft.
Eine Suche dauert Monate, und am Ende weißt du immer noch nicht, ob die Rolle überhaupt richtig geschnitten war. Manchmal ist die ehrliche Reihenfolge umgekehrt: erst arbeiten, dann ausschreiben. Danach weißt du auch, wen du suchst.
Was passiert
Vier Ausprägungen, eine Arbeitsweise.
Ich übernehme das Thema mit einem klaren Auftrag, einem festen Rhythmus und einem Enddatum. Formal bleibt es, was es ist: beratende Verantwortung, freiberuflich — kein Arbeitsvertrag, keine Organfunktion. Verantwortung heißt hier trotzdem, dass ich für das Ergebnis geradestehe und nicht für ein Dokument.
- Fractional CAIO
- KI von der Vorstandsfolie in den Betrieb. Wir sortieren, welche Anwendungsfälle wirklich tragen, was gebaut und was gekauft wird, und wie Recht, Datenschutz und Betriebsrat früh genug am Tisch sitzen — statt am Ende zu bremsen.
- Fractional CMO (Growth)
- Wachstum als Handwerk statt als Kampagne: Angebot, Preis, Kanäle und Messung so aufsetzen, dass jede Woche eine Iteration möglich ist. Und Marketing so übersetzen, dass der CFO seine Zahlen wiedererkennt.
- Fractional CDO (Data)
- Von vier Wahrheiten zu einer. Welche Zahl gilt, wer sie verantwortet, und welche Entscheidung sie überhaupt verändert. Daten sind kein Selbstzweck; interessant werden sie erst, wenn danach jemand anders handelt.
- Chief Evangelist
- Für die Fälle, in denen die Strategie steht und trotzdem nichts passiert — wenn Überzeugung fehlt, nicht Strategie. Ich erkläre die Sache nach innen und nach außen so lange in der jeweiligen Sprache, bis sie im Haus getragen wird: Führungskreis, Vertrieb, Kunden, Bühne.
Der Umfang ist die Stellschraube: ein fester Rhythmus pro Woche oder pro Monat, den wir zu Beginn festlegen und ehrlich anpassen, wenn er nicht passt. Und ein Enddatum, das von Anfang an im Vertrag steht.
Klartext
Nicht das Richtige, wenn …
- … du eigentlich eine feste Stelle besetzen willst. Dann besetz sie. Ich kann die Zeit bis dahin überbrücken und helfen, das Profil zu schärfen — die Stelle nehme ich nicht.
- … jemand nur einen Titel für die Außendarstellung tragen soll. Ein Name auf einer Folie verändert nichts, und ich stehe für nichts gerade, das ich nicht mitentscheide.
- … die Entscheidungen weiter woanders fallen. Ohne Mandat ist es Beratung — und dafür ist Sparring das ehrlichere Format.
- … es fünf Tage pro Woche und auf Dauer sein muss. Das ist eine Stelle, und die kann ich nicht besetzen.
Fractional heißt Anteil, nicht Rabatt: Du bekommst eine Rolle in Teilzeit, keine halbe Person.
Belege
Warum das funktioniert.
Ich passe in keine Schublade. Genau deshalb funktioniert es.
Miele · BMW · Google · SAP · Mercedes-Benz · Payback · MediaMarktSaturn · Deutsche Telekom
Marketing, Technologie, Daten, Führung — in genau eine dieser Spalten habe ich nie gepasst. In einem Lebenslauf liest sich das als Makel. Für diese Rollen ist es die Voraussetzung, denn die Themen liegen zwischen den Disziplinen. Eine KI-Initiative scheitert selten am Modell. Sie scheitert daran, dass Business, Technik und Recht drei verschiedene Dinge meinen und alle höflich nicken.
25+ Jahre zwischen Startup und Konzern, meistens dort, wo eine Entscheidung fällig war und nicht nur eine Empfehlung. Was ich mitbringe, ist deshalb kein Vorgehensmodell, sondern die Gewohnheit, eine Situation so lange zu übersetzen, bis alle dasselbe sehen — und danach zu entscheiden.
Ausführlich steht das in meinem Buch „Der Elefant im Raum“.
Preis
3.200 € pro Tag.
Steht hier, damit wir beide keine Zeit verlieren — ob daraus ein Tag wird, eine Reihe oder ein längeres Mandat, klären wir im Gespräch.
Gespräch
30 Minuten, bevor irgendetwas beginnt.
Beschreib mir die Rolle, die fehlt, und was in sechs Monaten anders sein soll. Wenn eine feste Besetzung der bessere Weg ist, sage ich dir das — auch wenn ich damit den Auftrag verliere.